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En este artículo hablaremos acerca de las estrategias de negocios de ventas rentables Costa Rica a cuál atenerse y qué errores evitar, para no perder hasta el 30% de las ganancias, también veremos cuales son las principales promociones para vender más.

Estrategias de negocios de ventas rentables

Estrategia de crecimiento de ventas: implementación de CRM

Muchas áreas de negocio siguen sintiendo los efectos de la crisis y Costa Rica no es la excepción. Cuando la venta se volvió más difícil, dio la vuelta a todos los errores en la organización del trabajo de los departamentos comerciales.

Durante el año pasado, muchos han perdido hasta el 30% de sus ingresos debido a su ineficiencia y porque no pudieron reconstruir el sistema de trabajo durante la crisis. Otros, por el contrario, eligieron la estrategia adecuada y rápidamente trabajaron para aumentar su participación de mercado, ocupando los nichos desocupados.

Substitución de importaciones

Estrategias para vender más

Si no hay más oportunidad de aumentar el margen y permanecer en números rojos, entonces todo lo que queda es enseñar el trabajo de los subordinados. En tu área de responsabilidad puede haber de 200 a 400 compradores, con quienes se están negociando. Este alto rendimiento se puede lograr, entre otras cosas, debido a la implementación o configuración correcta del sistema CRM.

Para que el CRM funcione:

  • Desarrollar términos de referencia para CRM (con informes, por funcionalidad y por derechos de acceso);
  • Desarrollar pautas para trabajar con CRM para empleados;
  • Motivar a los empleados para que ingresen todos los datos en CRM.

Estrategia de crecimiento de ventas: configuración de un embudo

Un elemento importante de la depuración de una estrategia para aumentar el número de acuerdos cerrados es configurar un embudo usando geomarketing marketing territorial para vender y fidelizar más. Varios factores clave influyen en tu conversión:

  • Cualificaciones del personal;
  • Puntos de contacto con el comprador;
  • Producto y su valor para el consumidor;
  • El público objetivo;
  • Proceso de negocio.

Hay dos estrategias para configurar un embudo para aumentar la rotación: intensiva y extensiva. Intensivo prevé la expansión de las paredes del embudo, extensivo: un aumento en su cuello. Sería correcto comenzar ensanchando el cuello del embudo; esta es la opción más efectiva para aumentar las RPM. Solo cuando el cuello del embudo sea lo más ancho posible, podrás comenzar a expandir tus paredes para calcular el porcentaje de pérdida de compradores en una etapa u otra.

Estrategia de aumento de ventas: deshacerse de los compradores que piensan mucho

El trabajo del vendedor será efectivo si está trabajando para convertir un cliente potencial en una venta y asegurarse de que las negociaciones con un comprador no se prolonguen a través de promociones para vender más. Esto es importante para que el subordinado no se obsesione con llamar a los mismos clientes, tenga miedo de enviarlos a comprar algo, pero pueda, junto con el jefe del departamento, elaborar una estrategia para este cliente potencial, ya sea abandonarlo por completo y tomar uno nuevo para trabajar.

Estrategia de aumento de ventas: motivar a comprar más

Sucede que unos negocios de ventas rentables tienen una gama bastante amplia de bienes o servicios y el vendedor no puede vender más de uno a la vez. Los compradores se van con un pequeño cheque promedio, los mejores jugadores del mercado compran poco y los vendedores no tienen la menor idea del potencial actual del cliente. Si esto sucede, los vendedores no están motivados para vender más.

Para hacer esto, crea un entorno para ellos a partir del geomarketing marketing territorial para vender y fidelizar más, también construye juegos y ofrece comprarlos a un precio más atractivo que si se vendieran por separado. Establece límites mínimos de compra, si es posible.

Estrategia de crecimiento de ventas: estimular a los empleados del departamento

La motivación adecuada de alguno de tus negocios de ventas rentables es la base de tu estrategia general de ventas. ¿Qué significa “adecuada”? Es decir, la motivación que conecta la cantidad de ganancias del vendedor con tus resultados. Es posible lograr tal “paquete” guiándote por los siguientes 3 principios básicos de ventas Costa Rica:

  1. El principio de transparencia” del sistema retributivo. Puede que no sea fácil para los vendedores, pero debe quedar claro. Solo se trata de tener una gestión de ventas muy transparente.
  2. Principio de Darwin“. De acuerdo con este principio, debes configurar todo para que los mejores vendedores reciban más salarios que el promedio del mercado y los peores reciban menos.
  3. Principio – tres veces más”. Los empleados que cumplen con el plan siempre deben recibir tres veces más que los que no lo hacen.

Estrategia de crecimiento de ventas: configuración de procesos de contratación

¿Estás familiarizado con la situación en la que una empresa no puede escalar solo porque no hay nadie para vender tus servicios? ¿Las vacantes de vendedores en los sitios de contratación no se cierran y reemplazar a los vendedores actuales se convierte en un dolor de cabeza para el propietario?

La tarea principal en estos casos es configurar correctamente el embudo de contratación. En este caso, se asigna un papel importante al gerente de recursos humanos. No solo puedes seleccionar correctamente al personal, sino también configurar los procesos comerciales para la selección. 

Estrategia de crecimiento de ventas: puntos clave

Es importante no solo en una crisis, sino también en tiempos favorables trabajar de manera eficaz y ofrecer promociones para vender más. La implementación de un sistema CRM, la integración con otros recursos ayuda a lograr un alto rendimiento. La presencia de CRM Costa Rica te permitirá construir rápidamente embudos de ventas en diferentes secciones, lo que te dará una imagen real de lo que está sucediendo, y no una fantasía basada en tus propias ideas sobre la estructura del mundo.

Los embudos mostrarán cuellos de botella, te permitirán tomar la decisión correcta, cómo mejorar y corregir la situación. Lleva un registro de la duración del trato para que puedas deshacerte de los compradores “pensantes” de manera oportuna. Si tu proceso de toma de decisiones es más largo que el tiempo promedio de transacción, no pierdas tiempo.

 

Author
Luis Marenco

Luis Marenco

Me encanta el mundo del #MarketingDigital y estoy claro cómo podemos ayudarle a generar más ventas a través de su uso.