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Hay muchas compañías en Costa Rica con problemas en estos tiempos de crisis. Cuando la economía entra en recesión, la mayoría comienza a perder algunos clientes y perder el negocio. Recupera una empresa en dificultades, si no reaccionan a tiempo, es casi seguro que estas empresas entran en una espiral negativa: reducen costes, se vuelven excesivamente endeudadas y su futuro comprometido. Mira cómo puedes revertir esta tendencia en tu negocio o empresa.

Tienes que conocer el problema a fondo

Nunca es tan importante conocer tus números dentro y fuera como cuando te enfrentas a una crisis. El primer paso para recuperar una empresa en dificultades es la reducción de costos de las actividades que no se necesitan.

En este punto, ayuda tener un buen sistema de control de gestión para identificar los gastos innecesarios, pero si tu empresa es pequeña, será relativamente fácil pensar en una serie de cosas que realmente no necesitas para mantener tu negocio en funcionamiento. Solo tienes que ir a través de las cuentas de los costos fijos en una serie mensual y analizar en detalle las principales partidas de encontrar inmediatamente lo que puedas hacer para reducir los costos.

Los artículos que cuestan más hay que cuestionarlos, si realmente quiere llevarlos en tu negocio en una situación difícil, los gastos de automóvil, gastos de representación, viajes y otros gastos innecesarios, suprimirlos. Cortar estos costos tiene una doble ventaja: no solo reduces los costos sin actividades de valor añadido, sino que también reduces el costo de los impuestos por separado se centra en ellos. Son un 10% más que puedes ahorrar.

Detener el problema en una situación de crisis, es reducir la estructura de costos con el fin de reequilibrar la cuenta de explotación. Si el problema es el mercado, entonces tienes que gastar menos para volver a los beneficios y recuperar una empresa en dificultades.

Debes predicar con el ejemplo

Young businessman sitting on desk in office

Imagínate el siguiente episodio real en una PYME: la empresa ha acumulado pérdidas por más de seis meses consecutivos, el propietario decide recortar el gasto en Marketing y algunos servicios de apoyo. Al mismo tiempo, transmite a sus 25 empleados que la compañía está pasando por un período difícil y todo el mundo tendrá que hacer la contención de costes. Un mes más tarde, decide comprar un nuevo Audi Q7. Nadie se toma en serio sus esfuerzos para recuperar la empresa. Este empresario es un vago y haría un buen servicio si participar en otras actividades que no pasan por la gestión de las empresas, las personas y los recursos productivos.

Dar el ejemplo tiene un efecto motivador en las personas. La mayoría de los empleados están dispuestos a hacer un esfuerzo genuino de ayudar a la empresa si significa mantener sus puestos de trabajo. Predicar con el ejemplo, ¿Cómo Ingvar Kamprad, fundador de Ikea, al viajar en transporte público al trabajo, es pasar el mensaje de que es posible hacer más con menos y seguir siendo competitivos. La gente cree lo que ve.

Antes de salir, considera alternativas

Antes de salir, considera alternativas

Reducción de personal puede ser una de esas decisiones inevitables que cualquier gerente tiene que tomar para mantener un negocio funcionando. Pero hay dos alternativas que minimicen los efectos adversos y los despidos.

El outplacement es una solución que funciona cuando la empresa quiere externalizar un área en particular, como la logística, y quieren asegurarse de que sus empleados no pierdan sus puestos de trabajo. Puedes transferir una serie de operaciones de la compañía en el extranjero, a través de un servicio de outsourcing, mientras que los empleados sigan trabajando en algunos casos prácticamente sin cambios (a excepción de la relación laboral).

Fue lo que hizo una empresa industrial que mantiene a sus empleados de almacén en el mismo trabajo, pero dio todas las operaciones de logística de una empresa externa. El despido se define en el Código del Trabajo como “la reducción temporal de las horas de trabajo o la suspensión del contrato de trabajo por iniciativa del empleador por un período de tiempo, siempre que dicha acción sea necesaria para demostrar la viabilidad de la empresa.”
Esta es una solución que funciona bien en la mayoría de los casos, pero no puede ser implementada de todos modos. Hay una serie de formalidades prescritas por la ley que la empresa cumplirá. Además, es posible combinar la reducción del período de trabajo de la formación profesional (financiados o no).

No pongas en peligro el futuro de la empresa

No pongas en peligro el futuro de la empresa

Muchas empresas confunden una situación de crisis a una situación en la que existen las condiciones estructurales para competir en un mercado dinámico. En otras palabras, a través de un período difícil no puede ser lo mismo que estar fuera de la imagen de forma permanente.

Hay una función que nunca debes dejar de tener: la capacidad de innovar. Es como dejar de pedalear una bicicleta. No se puede perder la velocidad de inmediato, pero tarde o temprano vas a terminar cayendo.

Lo mismo es cierto en los negocios. No puedes dejar de estar cerca de tus clientes, tratando de comprender sus necesidades y deseos para ser capaz de diseñar nuevos productos. Es por eso que muchas empresas fracasan porque no se dan cuenta de que, en situaciones de crisis, que son las reglas comunes del juego cambio. Deja de correr riesgos, no para crear nuevas soluciones a los problemas, trata de insistir en un modelo que de repente ya no funciona.

Autor
Luis Marenco

Luis Marenco

Me encanta el mundo del #MarketingDigital y estoy claro cómo podemos ayudarle a generar más ventas a través de su uso.