Tienes que conocer el problema a fondo

Hay muchas compa帽铆as en Costa Rica con problemas en estos tiempos de crisis. Cuando la econom铆a entra en recesi贸n, la mayor铆a comienza a perder algunos clientes y perder el negocio. Recupera una empresa en dificultades, si no reaccionan a tiempo, es casi seguro que estas empresas entran en una espiral negativa: reducen costes, se vuelven excesivamente endeudadas y su futuro comprometido. Mira c贸mo puedes revertir esta tendencia en tu negocio o empresa.

Tienes que conocer el problema a fondo

Nunca es tan importante conocer tus n煤meros dentro y fuera como cuando te enfrentas a una crisis. El primer paso para recuperar una empresa en dificultades es la reducci贸n de costos de las actividades que no se necesitan.

En este punto, ayuda tener un buen sistema de control de gesti贸n para identificar los gastos innecesarios, pero si tu empresa es peque帽a, ser谩 relativamente f谩cil pensar en una serie de cosas que realmente no necesitas para mantener tu negocio en funcionamiento. Solo tienes que ir a trav茅s de las cuentas de los costos fijos en una serie mensual y analizar en detalle las principales partidas de encontrar inmediatamente lo que puedas hacer para reducir los costos.

Los art铆culos que cuestan m谩s hay que cuestionarlos, si realmente quiere llevarlos en tu negocio en una situaci贸n dif铆cil, los gastos de autom贸vil, gastos de representaci贸n, viajes y otros gastos innecesarios, suprimirlos. Cortar estos costos tiene una doble ventaja: no solo reduces los costos sin actividades de valor a帽adido, sino que tambi茅n reduces el costo de los impuestos por separado se centra en ellos. Son un 10% m谩s que puedes ahorrar.

Detener el problema en una situaci贸n de crisis, es reducir la estructura de costos con el fin de reequilibrar la cuenta de explotaci贸n. Si el problema es el mercado, entonces tienes que gastar menos para volver a los beneficios y recuperar una empresa en dificultades.

Debes predicar con el ejemplo

Young businessman sitting on desk in office

Imag铆nate el siguiente episodio real en una PYME: la empresa ha acumulado p茅rdidas por m谩s de seis meses consecutivos, el propietario decide recortar el gasto en Marketing y algunos servicios de apoyo. Al mismo tiempo, transmite a sus 25 empleados que la compa帽铆a est谩 pasando por un per铆odo dif铆cil y todo el mundo tendr谩 que hacer la contenci贸n de costes. Un mes m谩s tarde, decide comprar un nuevo Audi Q7. Nadie se toma en serio sus esfuerzos para recuperar la empresa. Este empresario es un vago y har铆a un buen servicio si participar en otras actividades que no pasan por la gesti贸n de las empresas, las personas y los recursos productivos.

Dar el ejemplo tiene un efecto motivador en las personas. La mayor铆a de los empleados est谩n dispuestos a hacer un esfuerzo genuino de ayudar a la empresa si significa mantener sus puestos de trabajo. Predicar con el ejemplo, 驴C贸mo Ingvar Kamprad, fundador de Ikea, al viajar en transporte p煤blico al trabajo, es pasar el mensaje de que es posible hacer m谩s con menos y seguir siendo competitivos. La gente cree lo que ve.

Antes de salir, considera alternativas

Antes de salir, considera alternativas

Reducci贸n de personal puede ser una de esas decisiones inevitables que cualquier gerente tiene que tomar para mantener un negocio funcionando. Pero hay dos alternativas que minimicen los efectos adversos y los despidos.

El outplacement es una soluci贸n que funciona cuando la empresa quiere externalizar un 谩rea en particular, como la log铆stica, y quieren asegurarse de que sus empleados no pierdan sus puestos de trabajo. Puedes transferir una serie de operaciones de la compa帽铆a en el extranjero, a trav茅s de un servicio de outsourcing, mientras que los empleados sigan trabajando en algunos casos pr谩cticamente sin cambios (a excepci贸n de la relaci贸n laboral).

Fue lo que hizo una empresa industrial que mantiene a sus empleados de almac茅n en el mismo trabajo, pero dio todas las operaciones de log铆stica de una empresa externa. El despido se define en el C贸digo del Trabajo como “la reducci贸n temporal de las horas de trabajo o la suspensi贸n del contrato de trabajo por iniciativa del empleador por un per铆odo de tiempo, siempre que dicha acci贸n sea necesaria para demostrar la viabilidad de la empresa.”
Esta es una soluci贸n que funciona bien en la mayor铆a de los casos, pero no puede ser implementada de todos modos. Hay una serie de formalidades prescritas por la ley que la empresa cumplir谩. Adem谩s, es posible combinar la reducci贸n del per铆odo de trabajo de la formaci贸n profesional (financiados o no).

No pongas en peligro el futuro de la empresa

No pongas en peligro el futuro de la empresa

Muchas empresas confunden una situaci贸n de crisis a una situaci贸n en la que existen las condiciones estructurales para competir en un mercado din谩mico. En otras palabras, a trav茅s de un per铆odo dif铆cil no puede ser lo mismo que estar fuera de la imagen de forma permanente.

Hay una funci贸n que nunca debes dejar de tener: la capacidad de innovar. Es como dejar de pedalear una bicicleta. No se puede perder la velocidad de inmediato, pero tarde o temprano vas a terminar cayendo.

Lo mismo es cierto en los negocios. No puedes dejar de estar cerca de tus clientes, tratando de comprender sus necesidades y deseos para ser capaz de dise帽ar nuevos productos. Es por eso que muchas empresas fracasan porque no se dan cuenta de que, en situaciones de crisis, que son las reglas comunes del juego cambio. Deja de correr riesgos, no para crear nuevas soluciones a los problemas, trata de insistir en un modelo que de repente ya no funciona.

Luis Marenco

Me encanta el mundo del #MarketingDigital y estoy claro c贸mo podemos ayudarle a generar m谩s ventas a trav茅s de su uso.

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